Meer winst in de salon: Hoe slimme bijverkoop je omzet verhoogt

Als kapper doe je meer dan alleen haar knippen en kleuren. Je bent ook een expert in haarverzorging en styling. Maar waarom zou je die kennis niet omzetten in extra omzet? Met de juiste bijverkoop kun je je salon niet alleen winstgevender maken, maar ook je klanten een betere ervaring bieden. Van professionele shampoos en conditioners tot make-up en accessoires—dit is hoe je het slim aanpakt.  

'Bijverkoop is geen opdringerige sales-truc, het is een manier om je klanten beter te helpen en tegelijkertijd je omzet te verhogen.'

Waarom bijverkoop in je salon onmisbaar is

Bijverkoop is niet alleen een extraatje, het is een serieuze kans om je marges te vergroten. De meeste professionele haarverzorgingsproducten hebben een hoge winstmarge, en klanten zijn vaak bereid om te investeren in producten die hun kapsel langer mooi houden.  

De voordelen op een rij: 

- Hogere omzet per klant: Je verdient niet alleen aan de knipbeurt, maar ook aan de producten die je klant mee naar huis neemt.  

- Meer klanttevredenheid: Als jij je klant de juiste producten adviseert, blijft hun haar langer in topconditie. Dat betekent tevreden klanten die sneller terugkomen.  

- Je bent de expert: Klanten vertrouwen jou als professional. Ze kopen liever een product dat jij aanbeveelt dan iets willekeurigs uit de drogist.  

- Minder afhankelijk van behandelingen: Een extra inkomstenstroom zorgt ervoor dat je ook buiten drukke periodes een stabiele omzet hebt.  

Wat kun je verkopen?  

1. Professionele haarverzorging

Een goede shampoo en conditioner maken een wereld van verschil. Klanten willen dat hun kapsel zo lang mogelijk mooi blijft, en jij kunt ze de juiste producten adviseren. 

Tips voor verkoop:

- Gebruik de producten tijdens de behandeling en laat de klant het verschil voelen.  

- Leg uit waarom een professionele shampoo beter is dan een drogisterijvariant.  

- Geef een mini-consult: welk product past bij hun haartype en stijl?  

2. Make-up van Golden Rose

Waarom stoppen bij haarverzorging? Veel klanten staan open voor een compleet beautyadvies. Golden Rose biedt hoogwaardige, betaalbare make-up die perfect is voor salons. Van long-lasting lipsticks tot verzorgende foundations, je kunt je klanten direct laten zien hoe ze hun look kunnen afmaken.  

Ontdek het Golden Rose assortiment hier.

Slimme verkoopstrategieën:

- Bied een snelle touch-up aan na een behandeling en laat de klant het verschil zien.  

- Toon populaire producten in een aantrekkelijke display bij de kassa.  

- Geef klanten een mini-make-over als ze moeten wachten op een kleurbehandeling.  

3. Haaraccessoires: van invisibobble tot sieraden  

Een klein accessoire kan een groot verschil maken. Denk aan Invisibobble-haarbanden die geen knik in het haar achterlaten, of stijlvolle haarspelden en sieraden die een kapsel compleet maken. Dit zijn ideale impulsaankopen die klanten snel meenemen bij het afrekenen.  

Hier vind je de haaraccessoires van Koos van der Beek.

Zo verkoop je ze makkelijk:

- Zet een mooie display bij de kassa met een aantrekkelijke aanbieding.  

- Geef een demonstratie: laat zien hoe een Invisibobble het haar minder beschadigt dan een gewone elastiek.  

- Bied bundelkortingen aan: bijvoorbeeld een korting op een haaraccessoire bij aankoop van een haarverzorgingsproduct.  

Hoe begin je met bijverkoop?

1. Kies producten die bij jouw salon passen – Verkoop alleen producten waar jij achter staat en die je zelf gebruikt.  

2. Train jezelf en je team – Zorg dat jij en je medewerkers precies weten welke producten geschikt zijn voor welke klanten.  

3. Maak het zichtbaar – Zorg voor een aantrekkelijke presentatie in de salon, bijvoorbeeld bij de balie of wasruimte.  

4. Gebruik de producten tijdens behandelingen – Niets verkoopt beter dan een klant die direct het resultaat voelt en ziet.  

5. Geef advies zonder opdringerig te zijn – Klanten waarderen eerlijk advies. Richt je op wat het beste bij hen past, niet alleen op verkoop.  

Conclusie: pak die extra omzet!

Bijverkoop is geen opdringerige sales-truc, het is een manier om je klanten beter te helpen en tegelijkertijd je omzet te verhogen. Met de juiste haarverzorging, make-up en accessoires kun je je salon niet alleen winstgevender maken, maar ook een compleet beautyconcept bieden.  

Wil je direct aan de slag met de beste producten voor bijverkoop? Bekijk het volledige assortiment op Koosvanderbeek.nl, of kom gezellig langs in de groothandel in Leusden!